鵬飛集團(tuán)：展翅國際市場
踏進(jìn)鵬飛集團(tuán)的大門時(shí)，一輛裝載幾十噸水泥的卡車正緩緩駛出，空氣中夾雜著特有的鋼筋水泥氣息。在水泥裝備制造領(lǐng)域，江蘇鵬飛集團(tuán)股份有限公司——一家充滿時(shí)代氣息的水泥機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)正迅速崛起，短短幾年間成為中國水泥機(jī)械制造業(yè)LT企業(yè)。它的勝利法寶是什么？
“積極開拓國際市場是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。”鵬飛集團(tuán)董事長王家安告訴記者，“參與激烈的國際市場競爭，需要企業(yè)發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢，提高滿足市場需求、適應(yīng)市場變化的能力。”
國際化基礎(chǔ)培育核心競爭力
鵬飛集團(tuán)通過創(chuàng)新組織結(jié)構(gòu)，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整合為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化配置，高起點(diǎn)構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)，提升運(yùn)行效率，海外訂單規(guī)模迅速擴(kuò)大，總成本控制能力大大增強(qiáng)。通過創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造了更為先進(jìn)的“專業(yè)化技術(shù)服務(wù)+重大裝備制造+系統(tǒng)集成服務(wù)”的工程總承包模式，形成了競爭對手難以模仿的成本、工期、質(zhì)量優(yōu)勢，并有效降低了工程總承包風(fēng)險(xiǎn)，在迅速擴(kuò)大市場份額的同時(shí)獲得了主動(dòng)權(quán)。通過科技創(chuàng)新，形成了專有的成套自主知識產(chǎn)權(quán)及系列核心技術(shù)和成套重大裝備制造能力，保證了我國新型干法水泥生產(chǎn)技術(shù)和裝備與國際先進(jìn)水平同步發(fā)展。
國際化關(guān)鍵強(qiáng)化合同履約能力
為了滿足國外業(yè)主調(diào)整施工進(jìn)度的要求，鵬飛集團(tuán)高效調(diào)動(dòng)資源，提高履約能力，海外市場隨之?dāng)U大。通過不斷開發(fā)適合市場需求的紅土鎳礦窯和大型礦用磨機(jī)等新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，為開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎(chǔ)。通過持有訂單籌碼，在國際市場起伏的時(shí)候克服行業(yè)周期影響，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。據(jù)了解，2012年上半年鵬飛出口同比增長200%。
國際化保障提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力
有效的風(fēng)險(xiǎn)管控能力是企業(yè)國際化基本功，鵬飛在建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的同時(shí)，尤其重視風(fēng)險(xiǎn)管控。
鵬飛從每個(gè)項(xiàng)目的市場信息收集開始，深入研究項(xiàng)目所在國的政治局勢、法律法規(guī)、貨幣及匯率的穩(wěn)定性等基本情況，有針對性地制定各類風(fēng)險(xiǎn)防控策略和措施。實(shí)施項(xiàng)目全過程的風(fēng)險(xiǎn)管理，從項(xiàng)目報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、技術(shù)方案的交流與確定、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目調(diào)試、試運(yùn)行、預(yù)驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)全面建章立制，并在每一個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置專業(yè)管理人員，實(shí)施嚴(yán)密的管理。
經(jīng)過幾年的實(shí)踐，鵬飛不僅成功“走出去”占領(lǐng)了國際市場，而且在國際市場上樹立了“鵬飛制造”的品牌形象。
2012年，鵬飛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)開票銷售15.73億元，入庫稅金6323萬元，列全縣工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)第三名。王家安表示：“企業(yè)只有主動(dòng)與國際巨頭對標(biāo)，以國際化的視角審視自身的長處與短處，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。”
記者：梅叢婧 通訊員：將愛明
